Curso de curta duração

Gestão comercial:

Diante das mudanças que surgiram nos últimos anos, o setor comercial das empresas tem sido um dos mais pressionados na busca por melhores resultados. Para ajudar esses profissionais que não têm tempo e dinheiro a perder, a JValério desenvolveu um curso rápido de formação para gestores comerciais.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

O curso vai trazer as hard skills essenciais para que você se destaque no mercado de trabalho. Você terá acesso a uma série de conhecimentos práticos por meio de uma formação que prima pela técnica.

PRÓXIMA TURMA

13 e 14 de Agosto

Carga horária

de 16 horas

MODALIDADE

Presencial em Curitiba

 DIFERENCIAIS

Diferencial 1: Network.

Troca de experiência com profissionais de alta performance.

Diferencial 2: Docente.

Aula com especialistas do mercado

e da academia.

Diferencial 3: Certificação

Certificado da melhor escola de negócios da América Latina. 

 METODOLOGIA

Encontros com exposição participativa, atividades de diagnóstico e propostas de intervenção em empresas reais. Tudo feito por meio de grupos de trabalho, troca de experiências entre colegas, avaliação e feedback das propostas de intervenção.

 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Equalização entre estratégia do negócio, estratégia de marketing e estratégia comercial

• Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suportes à tomada de decisão

• Níveis de maturidade de mercado versus níveis de maturidade de gestão

• Framework de gestão de marketing e fluxo de operações de vendas

• Isomorfismo de mercado versus posição de competitividade

• Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural)

• Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores

• Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes

• Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas

• Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor, CCV x curva ABC

• Proposta de valor x hierarquia de valor

• Gestão de carteiras de clientes e vendedores por curvas ABC simples e ponderada

• Matriz de qualificação de prospects

• Plano de execução

• Gestão de inatividade de clientes

• Priorização GUT

 CHANCELA DA FUNDAÇÃO DOM CABRAL

A Fundação Dom Cabral se orgulha de ser referência em educação para executivos. Por meio de uma metodologia que alia teoria à prática, há mais de 40 anos a FDC ajuda a formar administradores, gestores e executivos de sucesso.

 CONHEÇA O PROFESSOR

 Eduardo Augusto Andrade

Doutorando em Ciência da Informação (UFMG), mestre em Administração de Empresas, especialista em Gestão Estratégica de Marketing, bacharel em Publicidade e Propaganda, entre tantos outros cursos na área de gestão. Foi consultor, palestrante e desenvolvedor de soluções do SEBRAE, coordenador da ONG ALBM e contribuinte da Exame.com.

Autor de artigos científicos e técnicos publicados em periódicos diversos e coautor do livro "É só Marketing? Mais que isso. É sobre tudo que você precisa saber para conquistar mercados e clientes".

Educação que gera conhecimento,

gestão que gera desenvolvimento

JValério e Fundação Dom Cabral

Em parceria com a Fundação Dom Cabral, a JValério desenvolve programas de gestão e educação executiva, auxiliando gestores a conquistarem resultados mais robustos e a aumentarem a lucratividade. Acreditamos que a educação é uma ferramenta poderosa na transformação de vidas e de empresas. Além disso, enxergamos o conhecimento como a maior vantagem comparativa que um negócio pode ter, já que o futuro é construído com base nos aprendizados do presente.

São mais de 15 anos e dezenas de empresas ajudadas nesse período. Tudo isso com uma equipe de professores qualificados ensinando como a teoria e a prática podem ajudar a transformar a realidade do seu negócio. Em um mercado cada vez mais competitivo, aposte no know-how de quem vem transformando empresas no Paraná, em Rondônia e na região de Presidente Prudente.

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